O Círculo Dourado de Simon Sinek e sua aplicação no mercado de beleza
Comece pelo porquê. Como aplicar o conceito ao seu negócio.
Simon Sinek apresentou o Círculo Dourado com uma premissa simples: as pessoas não compram o que você faz, compram o porquê você faz. O modelo tem três camadas — Por quê, Como e O quê — e a maioria das marcas comunica de fora para dentro, quando deveria ser o contrário.
No mercado de beleza, isso significa parar de vender 'corte e escova' e começar a comunicar a transformação que você acredita entregar. Por que você abriu seu salão? Que tipo de mulher você quer ver saindo da sua cadeira? Essa resposta é o seu Por quê.
O Como é o seu método — a técnica autoral, o ritual de atendimento, a curadoria de produtos. É o que diferencia você de qualquer outro profissional que oferece o mesmo serviço.
O Quê é o serviço em si: corte, coloração, tratamento. Importante, mas é commodity — todo mundo faz. Quando o Por quê e o Como estão claros, o Quê deixa de ser comparado por preço e passa a ser escolhido por valor.
